踩中了流量下沉红利期后的快手崛起或多来自外部竞争压力

踩中了流量下沉红利期后的踩中快手迅速崛起，但在随后的流量很长一段时间里，这家公司虽然有些“停滞”于舒适区，下沉微博刷活粉平台“佛系”了将近八年。红利

“看上去不错的期后起或数字背后，我们听到了深深的快多自隐患：在长大的过程中，我们的手崛胸肌开始显得无力，反应变慢，外部我们与用户的竞争联接感知在变弱。”

去年6月，压力快手创始人宿华和程一笑在职工内部信上这么写道。踩中信中透漏出的流量“寝食难安”或多或少来自外部竞争压力——

2018年年中，抖音的下沉日活用户首次超过快手。截止2018年12月，红利抖音的期后起或日活突破2.5亿，时隔将近半年后，快手在去年5月才否认日活达到2亿。7月，抖音宣布日活超过3.2亿。

只拿日活来评判这个市场现况多少有些片面，但这一亿多日活的差别投射出，快手过分执著于市场下沉，忽视了一二线年青用户群体。

这一点，快手深刻地意识到了——对于自我认知和对待市场变化的能力腼腆且滞后，加深了上述两人所说的微博刷活粉平台“与用户联接的感知在变弱”。这直接造成，当快手还在推进落实“农村包围城市”的时侯，不少95后早已花掉大把时间在抖音上“云撸猫”。

一份艾瑞咨询2018年的报告显示，抖音对于一二线城市的90、95，甚至是80后产生了无法撼动的把控。抖音的用户中，24岁及以下（95后）的用户占比超过50%；抖音在一二线城市的用户占比约为45%。三四线城市的用户稳扎快手，这也让快手在脱离一二线城市年青人的公路上越走越远，以至于“土味”这个词与其绑定了历时8年之久。

就目前来看，短视频市场格局基本成形，各家早已步入存量市场期的对决。

为何如此说？

按短视频需求的人群占比和频次来算，用户空间应当是社交软件的三分之一，DAU大概为3亿。换句话说，假如快手不主动出手占领一二线城市的年青人市场，其他平台很有可能会激进地切分快手早已打拼出来的三四线城市。

这意味着，快手得跑上去。

为何是A站和游戏视频？

“2020年国庆前冲击3亿DAU。”

这是宿华和程一笑在6月18日立下的“军令状”。

要怎样实现？

复盘后，快手制订出了一个明晰的下降计划——“K3会战”，包括快手、快影、AcFun（以下简称A站）在内，商业化、MCN等业务线都有了明晰的目标。其中，A站和游戏视频（包括直播）成为年青用户抢劫战的“王牌”，为何？

简单来说，这两块业务的市场规模巨大，且核心是年青人——

2017年快手怎么买播放量，国外的二次元用户规模超过3亿人，核心用户占到1/3，泛二次元用户占到2/3。预计截止2018年，总用户规模会突破4亿人。这其中，80后和90后是消费主力，且付费用户占比很高，例如，中学生群体每位月会花掉自己零花钱的1/5来消费二次元内容。

二次元的市场前景巨大。对于快手来说，A站是切入这个细分市场的最佳人选，除了由于A站可以帮助快手刷新固有印象、去除“土味”，作为“二次元”的“开荒者”，A站早已具备了一定的品牌价值和年青用户基础。手握A站，快手就能快速弥补自己在年青内容上的缺位，触达一二线城市的年青人。

再来谈谈游戏视频市场。

随着游戏向轻便化、大众化的方向发展，PC游戏玩家大规模转移至联通屏幕。预计到2023年，中国联通游戏收入将超过220亿澳元。急剧下降的，是用户对于游戏视频的需求。

据普华永道发布的《2019-2023娱乐及媒体行业展望》，中国视频游戏与电子竞技目前是全球最大的视频游戏市场。2018年，光是国外视频游戏用户数就达到了6.26亿，那些人创造了248亿欧元的收入。预计到2023年，收入将达352亿澳元。是哪些人在消费游戏视频？与二次元相像，游戏视频的主力消费人群也是80后、00后。

这种“惊悚的“数字成为快手重点布局A站和游戏视频业务的最好旁证，拿下这两块细分市场的核心用户，快手离3亿DAU会更近一些。

大方向有了，接出来的问题是，快手该如何做？

怎么打下一场突围战？

你可能很难想象，在汇集了骁龙和微软这类企业的ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）会议上，会出现快手这样的“五环外品牌”。

2019年8月2日，快手第一次率领A站、快手游戏、快手周边，及快手黑科技集体现身ChinaJoy，并以“看见每一种次元”为主题，向业界和大众消费者展示自己在ACG产业的布局。

而这并非冲动之举，在此之外，快手早已做好了打算——

2018年6月，快手宣布竞购A站。彼时，前者还处在崩溃的边沿——欠薪、内讧、UP主出走、用户流失等负面消息层出不穷。

彼时，外界并不看好这桩交易，一度被笑称为“土嗨大爷”带走了“AC娘”。“土味”插手“二次元”，很难想像未来会怎么。而更难的还在旁边，快手面临的是一个“破损不堪”的A站，不论是产品功能还是底层构架，A站都须要从面到里的修整。

接手后，快手做的第一件事是“修补”基础构架。A站历任负责人文旻曾告诉媒体，“A站的弹幕技术还是2008年的，它早已不适用于现今快手怎么买播放量，所以必须重塑”。快手按照A站不同问题的严重程度，逐一进行调整修补，而这个过程就历时将近一年的时间。

基础构架整修完成后，怎么让流失的用户回归是A站须要解决的问题，一个突围的方式是“买”。

背靠快手，A站有了钱，在2018年买下了5部番剧的独播权，其中，《佐贺偶像是传奇》获得了不错的票房率——总播放量达到了2492万，这个数字接近A站其他番剧播放量的总和。新番剧的持续上映，有效地吸引了流量，降低了用户存留。

一年的时间让A站经历了从死亡到重生的逆转——到2019年7月，A站的视频UP主数目降低了45%，用户打赏下降了88%，日弹幕数降低了55%，UP主粉丝数平均下降了128%。

直观地来看，发力A站，毫无疑惑提升了快手在二次元领域的影响力。数据印证了这一点。就在8月2日的ChinaJoy同期举行的行业论坛2019中国国际数字娱乐产业峰会上，快手中级总工裁马宏彬对外透漏了几个数字：

快手的核心二次元活跃用户超4000千人；已有近400个漫画IP进驻；单个漫画作品最高播放量超2000万。

假如说“买剧”是最直接的回血形式，这么对于原创内容的扶植，可以理解为一种以“长期回报“为目的的“投资行为”。快手早已宣布，将在未来一年掏出价值100万元的流量支持10万个优质创作者，其中，泛二次元、游戏都是重点项目。

就在ChinaJoy闭幕后的三天（8月4日），A站在北京举行了一场UP主碰面会。文旻对外宣布了A站未来的四个内容方向：版权内容、OGC、PGC以及UGC，其中，UGC是A站加码的重点。

UGC仍然是A站的短板，此前A站与UP主的沟通和扶植力度不够。在快手的支持下，A站竟敢制订新的计划了——“超级UP主扶植计划”：将在未来一年掏出5.7亿资源推动整个UP主生态的改善。UP主站内所获得的打赏交纳营运成本后全部归UP主所有，符合原创视频标准、并达到有效播放量小于500的才能享受流量分成。

对于游戏视频业务来说，“打法”也相像，其本质在于对原创内容者资源，也就是游戏主播的占领。

为何如此说？2018年，斗鱼具有职业电竞背景的48位肩部主播吸引了1.2亿多用户观看。流量为斗鱼创造了产值——斗鱼50%以上的收入是由脑部主播带来的。

这也是快手加强对游戏主播扶植力度的理由所在。

7月，快手宣布了对游戏创作者的管理及扶植计划——“百万游戏创作者扶植计划”，希望给与创作者更多站内流量和爆光。据悉，快手也想从外部吸引优秀创作者，所有快手游戏直播正在快手站内发起“王者峡谷冲榜令”夏季活动，以招募王者荣耀新赛季主播。

从疗效来看，快手做了对的事。

按照小葫芦的数据，截止6月30日，王者荣耀游戏主播前50中，快手游戏主播就占了10个位子；前100名中，快手游戏主播占了24个。吃鸡手游主播前50中，快手游戏主播有10个；前100名中，快手游戏主播有31个。

对主播资源的把控能直接彰显在日活数据上——

目前，快手游戏视频的用户总日活达到了5600万。游戏直播方面，快手也超过了其他从业者。7月，快手公布的游戏直播数据显示，其联通端日活为3500万，尽管只占快手2亿多日活的一小部份，但早已是一个相当可观的数字，甚至超过了斗鱼（1500万）和虎牙（1100万）之和。

数据证明，A站和游戏视频业务早已取得了不错的成绩，这让快手离3亿DAU更近了一步。

在7月23的光合创作者会议上，快手宣布，其月活已超过4亿，日均爆光已达到千亿。快手还特意公布了一二城市的日活数据——超过6000万，其中，北方地区日活用户超过8000万。

从反省、制定策略，到实践，快手早已将轻视消解，逐步跟上了市场变化的节奏。现今的快手早已才能证明，红利以后，靠自己的营运手段保持了健康的下降。而接出来，快手将继续在不断的反省和实践中成长。其实更值得关注的是，当3亿DAU实现以后，快手的下一个目标会是哪些？

非常企划